改革开放以来，各级演出公司为繁荣和发展社会主义文化事业做出了积极贡献。但是，随着社会主义市场经济体制的日益成熟和文化体制改革的深入，尤其是非国有各类演出经纪机构如雨后春笋般的应运而生，现有演出公司无论是在经营理念、经营模式还是经管方法和途径上都与市场经济要求不相适应，竞争力不强，以致目前未能走出困境，仍处于“不死不活”的状态。只有转变观念，加快改革，增强市场竞争力，才能在激烈的演出市场竞争中立于不败之地，有所作为。

一、更新观念，直面市场。思想是行动的向导。演出公司如何适应社会主义市场经济的要求，首先是要更新观念，理清思路。在长期计划经济模式的影响下，目前许多演出公司还习惯于按部就班“靠政府吃饭”，思想观念偏向保守。除配合文化部门开展活动，得到微薄的经济收入外，主动去适应市场，向市场要效益的思想准备不足，行动魄力不够，我们应该清醒地认识到，社会主义市场经济的历史性变革，市场机制对精神文化产业经营的资源配置日益发挥越来越重要和越来越广泛的作用。演出公司不充分认识和运用市场价值规律和竞争规律不行。当前，迫切需要树立以下观念：1.市场营销观念。一切以顾客为中心，从调查市场入手，进行市场分析。做到人民群众喜欢什么，需要什么，就提供什么。2.竞争观念。“适者生存”，要正确认识和运用市场经济的客观规律，尤其要重视和研究国内外竞争对手的特点，扬长避短，发挥自身优势。3.两个效益观念。文化产品不是一般性的消费品，具有意识形态属性，这就要求演出公司在经营活动中，要把社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益双丰收。

二、运作有方，机制灵活。演出公司应努力改变长期以来单一而又僵化的运作模式，形成形式多样，灵活高效的运作模式和工作机制。特别要在以下几个方面下功夫：要善用优势，加强与国有演出团体沟通联系，适时了解各院团最新排演剧目，为各类组台演出或专场演出提供基本剧（节目）保证。要大胆“走出去”，利用各种渠道直接与国外及港澳台地区的演艺人员、演出团体和演出经纪人洽谈，直接掌握第一手材料，既保证演出节目质量，又减少中间环节，降低演出成本。应直接组织演出。过去演出公司很少直接组织举办经营性演出活动，虽无大风险，但收益十分有限。对优质演出项目，要敢于直接投资（融资）主办，敢担风险，力求取得较高的收入。要与大型企事业单位建立长期合作关系，把企业的产品推介宣传活动，纳入演出经营活动范围，服务企业文化品牌建设，同时也获得企业资金支持。要与各种媒介机构，如报社、电视台、广告公司、文化传播公司等合作举办演出。学会“借鸡生蛋”，资源互补联动，提高效益。建立项目经营责任制。项目负责人对演出所得可按一定比例提取，亏损部分需承担一定经济补偿，同时还可以尝试内部承包的办法，在确保演出质量的同时，明确上缴公司收益额度，其余由承包人留用，亏损不补。

三、争取政府支持，创造良好的市场环境。要依法加强文化市场管理，保证文化市场有序公平。演出公司在引进国外高雅艺术，进行文化交流方面承担了重要任务，这些带有公益性质的文化演出活动，政府和社会应给予必要的资助。采取政府资助与市场运作相结合的办法，一方面繁荣了文化市场，另一方面又为演出公司逐步走上市场提供必要的物质准备。要建立激励机制，发挥经营“能人”的积极性和创造力，让优秀人才脱颖而出。