——田汉大剧院的产业化之路

近几年，提起田汉大剧院，就会想到把歌厅文化和歌厅运营方式引入剧院而打造的演出火爆的“365剧场”。365天，天天演出，每天有数千名观众，田汉大剧院因此在业内名声响亮。然而，就在一些同行学习和效仿这一经营模式的时候，田汉大剧院已把目光投向了更广阔的领域，开始涉足旅游、教育等行业，并放眼国际，开始了品牌经营多元化之路。日前，田汉大剧院总经理刘逶迤接受了本报记者专访，讲述了他们的新“图谋”。

眼前的刘逶迤，举手投足间透着一股满满的自信，似乎一切尽在掌握。他说，如今的这份自信来自于6年来“田汉”走过的每一步。

成立于1999年的田汉大剧院是当时中南地区最豪华、设施最完善的标准剧院之一。然而，运营后，田汉大剧院并不像国歌歌词作者田汉先生那样为人熟知。2001年下半年，田汉大剧院面向全国公开招聘总经理。经过系列考核，2002年年初，刘逶迤竞聘成功。

那时的田汉大剧院已经3个月没发工资，账面上只有500元钱，内债外债更是欠了不少……说起当时的情景，刘逶迤至今心有余悸。但刘逶迤告诉记者，比资金困境更让他挠头的是当时剧院的经营模式——节目是别人的，剧团是别人的，而剧院只负责演出的管理和卖票。田汉大剧院的无奈，也是很多剧场现状的一个真实写照。

新上任的刘逶迤对全国30多家剧院的经营方式、演出模式、固定资产情况和投入产出方式进行了调查，发现院团与剧场分离是剧院发展最大的瓶颈。于是，2002年5月，田汉大剧院与香港中华集团公司联手打造了“365剧场”，掌握了对节目的控制权，也为这个剧院带来了新的运作模式。而且，通过规模化经营打造系列音乐会，达到年演出200场以上。

靠着新的经营模式，田汉大剧院打造出了自己的品牌。全国很多演艺人才涌向长沙，想在这个舞台上一展风采；而观众要提前两三天才能订到票，很多深圳、广州的观众利用周末乘飞机到长沙观看演出。

不仅如此，很多地方领导和剧院经营者还表示想把“365剧场”照搬到当地去演出。但刘逶迤却认为这个方法行不通，在他看来，各地特色不同，完全照搬未必就能赢得当地的市场，而且“365剧场”的节目经常变化，无法照搬。他认为，学习理念和管理方式比模仿具体节目更重要。

其实，刘逶迤自己也在突破曾取得的成功。

从打造品牌到品牌经营

如果说前3年田汉大剧院是依托别人的资金把品牌做响，那么现在，刘逶迤则带领着“田汉”迈入了品牌经营的阶段，即依托自己的品牌，整合别的企业，产生增值效益。

刘逶迤领导下的田汉大剧院，首先把目光投向了旅游。他认为，“田汉”这个品牌的优势对于旅游景区的经营具有延展效应。一来，“365剧场”每天有近万人次的流量，并以中高层收入者居多，这个庞大的受众群体很可能成为旅游景点的直接消费群体；二来，利用策划方面的人才优势，策划一些文化概念和文化活动可提升景区的知名度和文化含量，比如宁乡千佛洞的“西长沙旅游”概念，虽然该景区距离长沙市区有两个小时的车程，但“西长沙”的概念拉近了景区和市民的距离；三来，在“365剧场”演出的基础上结合景点文化进行创新，到景区做旅游演出，让静态景区动起来。

目前，田汉大剧院已经收购了包括宁乡千佛洞、密印寺、浏阳石驻峰、嘉禾县在内的多家景区，很多景区的客流量比收购前增加了一倍以上，开始进入正常的运行轨道。