一般艺术团体和艺术家个人都会聘请经纪人代为推销演出（通过经纪人推销，由演艺公司组织演出）。演艺公司根据需要进行选购并分销承包给相应的各州演出商。

在全国和地区性的演出交易会上推销、选购节目，也是比较常用的方法。美国艺术表演主办者协会每年1月在纽约举办一届大规模的演出市场研讨会和演出交易会，一般会有3000多位美国和其他国家的演出商、演出团体的经理或经纪人、艺术节的负责人、艺术家和艺术管理机构负责人等参加。在为期4天的交易会上，供求双方见面交谈，需求方还可通过现场观看演出片断或录像来遴选节目，同演出单位或经纪人当场签约敲定或预约安排演出场次和时间。

另外，美国50个州被划分为六大地区，每个地区都有一个非营利性的跨州艺术组织，他们是美国西部艺术联合会、美国中部艺术联盟、美国中西部艺术联盟、新英格兰艺术基金会、大西洋中部艺术基金会和美国南部艺术联合会。各艺术组织实施的项目有所不同，但目标都是为了繁荣本地区的文化艺术事业和扩大同地区外的交流。其中美国中部艺术联盟和中西部艺术联盟每年9月组织一次全美第二大的表演艺术演出交易会，美国南部艺术联合会和大西洋中部艺术基金会联合于每年9月稍晚些时候也举办一次表演艺术演出交易会。参加上述组织的团体或个人可在所属组织的刊物及网站上刊登推销节目的广告，供演出公司和演出商选购。此外，美国舞蹈协会、室内乐协会和音乐剧联盟等各行业组织也都定期召开年会，有的还定期举办专门的演出交易会。

中国艺术团体进入美国市场的途径

当前，中国艺术团体进入美国演出市场的途径各不相同，以到芝加哥地区演出的团组为例，进入美国演出市场的途径主要有以下方式：

由美国中西部艺术联盟邀请我著名艺术团组办来美巡回演出，这是美中地区最有实力的演出经纪公司，近年来曾策划中央芭蕾舞团等赴美巡演，因“9·11”而未能成行。

此外，也可应诸如“新上海马戏团”等公司邀请，组派杂技演员参加上述外国品牌团的大型演出或在游乐场所单独演出，作为在外国品牌下整场演出的一部分。还可以美国华侨、华人演艺公司、媒体或同乡会做中介，再由他们将节目转卖给美国各地的演艺公司或华侨、华人组织进行演出。

中国与美国的社会制度、所有制、经济综合实力等均不同，我国现有的进入美国演出市场的运作方式还没有完全同美国等世界发达国家接轨；因多方面的原因，我国进入美国演出市场的艺术种类现仍主要是杂技，且其中的不少杂技节目经包装后在帮助外国艺术团体打造品牌；由于我国在美没有注册演艺公司这样的“平台”，陆续建立起来的华人公司正承担着演出市场的中介活动。

为推动中国文化艺术进入美国市场，我们需要从以下几个方面入手：

1.积极鼓励和支持我国有实力的演出公司加入美国艺术表演主办者协会、美国中西部艺术联盟等地区性组织，并在上述组织的网站及刊物上积极推销、介绍自己的节目。

2.大力推进集约化、系统化、网络化的文化产品营销服务，扩大优秀民族文化产品在国内外两个市场的份额。

3.中国有实力的演出公司应在美国注册成立演艺公司，并同美国演出市场运作机构广泛建立联系，大力拓展在美国的演出业务。

4.通过“请进来”和“走出去”的方式，培训中国演艺市场管理人员。美国的演出市场是完全根据艺术市场规律来运作的，不了解美国的演出市场和市场运作体制，势必难以将中国的表演艺术更多更好地推入到美国的演出市场。