（根据会议录音记录整理）

把这个政府的网站交由企业来做，这个决策是非常正确的，这一年来的迅速发展已经证明了这一点。

这种方式包括有几个方面：政府、产业、交易、展示、消费，还有文化和社会。这个网站比较特殊，它有几方面的力量，政府的、企业的，所以它和其他的门户网站性质不一样。淘宝、新浪、雅虎，它（产业网）和它们的定位肯定不一样。

我感到这个网站要承载的东西非常多，它既要承载政府的电子政务的功能，包括一个政府的导向、政策，以及政策的披露，政策信息等等。同时它自身又是一个目前在中国非常火、涵盖范围也非常广的一个产业门类——文化产业的门户，它既代表政府，代表一个产业，或者说一个行业。

那么，既然交给一个企业来做，而且跟文博会是配套的，那么它就有一定的商业功能，有为市场服务、为交易者服务、为消费者服务的功能，因为企业现在也要讲企业的社会责任，因此综合了以上几方面，它（产业网）的定位就不可能很单纯。

对于我们现在就要把它办成“独家、专业、权威”、对于这个定位，我感到还不好说，与其认为这是一个办网站的理念，毋宁说是一个水平上的定位。“独家、专业、权威”，权威是不用说了，由于是政府网站，我们消息的来源是权威性的；专业则指的是我们网站办的水平，应该说是非常高。那么独家，则是由于网站基础打的好，有种别人不可捍动的根基。所以我感到，这个独家、专业和权威是一个水平上的定位，它不是一个办网站的理念。

综合这几方面情况，我感到从政府、产业、企业这些大的方面来讲，产业网的定位和它的理念应该作更进一步的探讨。比方说，现在的企业也要讲社会责任，我们是文化产业的网站，也要对中国文化有一定的担当、有一定的责任。从这些方面理应从比较宏观的层面梳理一下，我们究竟要干什么？我们对中国文化、对中国文化产业、对文化企业要起到一种什么样的作用。当然我这个并非成熟的思考，像刚才王司长说的，就是治国分离了。

这个播出的平台我们现在暂时可以不管它，就从内容产品（的角度上说），像电视剧是不是可以纳入到产业网里面来？因为现在电视剧的制作已经公司化了，只要有人，有买家，广电总局的命令也限制不了它。所以从这个行业范围的层面上讲，我们涵盖的领域是不是可以再宽一点？再说企业的角度，企业是不是可以把我们文化产业网当成一个全国文化企业的娘家？都到我们这里来注册，是不是可以给他们一个虚拟的社区，每个企业在能在产业网里有一个虚拟社区，有一个独立的账户？这样的话，聚集的企业多了，买家才能多，才能来。也就是要沟通这个，现在与未来沟通，线上与线下的沟通，消费与生产沟通的这样一个作用。（网站）里边有内容了，里边的企业多了，才能有吸引力。

再一个是对购买者。我为什么说是购买者而不是消费者呢，因为我们是一个专业性的网站，普通的文化消费者很难做到直接到网站上购买产品。这些消费者应该不是我网站的主要客户群。而我们的主要目标客户群应该是那些中介单位、代理商。文化产品有一个特点，它不是直接卖给个体消费者的，比如说电视节目，在国际电视节目交易会上，去参展的企业都是制造商，那些大的公司、好莱坞的都会去；而谁去那儿买呢，则都是那些大客户，各个国家的电视台、电视机构，没有消费者直接去那买电视节目。所以我们应该有针对性地去组织购买者，这个购买者包括国内和国际的。所以，如果我们能有一大批中间商围绕在网站周围，那么他们就是消费者的代理员，他实际的购买力要比单个的消费者要强得多，所以我们要想办法搞一些线下的和线上结合起来的这样的活动，去深入到这些潜在的大客户当中，把他们吸引过来。

再一个，我感到网站要办，就要办出符合文化产业这一行业自身的特点来。那么文化产业自身的特点是什么呢，明显地有以下几个：一，它是一个人力资源密集的产业；二，是一个高风险高投入的产业。你这个网站就要符合它自身的这个产业特点。这第二个方面可以说已经有了，就是提供一个投融资项目洽谈的平台；那么另外还有一个非常重要的就是人力资源了。文化产业的人力资源，甚至也可以做成一个子网站，应该把全国文化产业业界的精英、从业者、文化演员、艺人、经纪人、剧院的经理、甚至是影院的经理，发展到产业网的内容里面去。

至于说高风险，怎么样来避免这个高风险、来应对这个高风险？则必须在文化产业投融资项目和产品在交易达成前，就有一个充分的市场调研和一个评估机制，所以市场报告这一块也就尤其重要。

我曾经上过加拿大的一个政府网站，它这个政府网站上有对各个国家文化市场的细分，可以说非常细，电影的、电视剧的、艺术品的、工艺品的，包括了各个国家的各个地区的市场调研。而它这个市场调研呢对它的客户以及会员则是免费的。那么，我们这个网站是不是也可以使用会员制，但如果不是会员，你要下载这个市场报告就必须付费。市场报告的这部分可以考虑跟高校合作。像国际的部分，可以找一个人来做，国内部分你也找人来做，这也是一种商业模式。我这个市场报告对某地区的文化产业有充分的市场调研，你可以挂在这个网上。那么这个报告有人下载之后、有人购买之后，我可以跟这个报告的提供人来分成。这样，网站的内容就能做得更加充实一些。

再一个，她的服务应该充分人性化。从电子商务的角度，现在服务的技术应该说是十分发达的。好多问题它不是技术带来的难题，而是你没有设身处地的站在消费者、购买者的立场上去想，让他拥有最大化的便利，让他能够最方便最快捷找到他所需求的项目、需求的产品，而且能够方便快捷地得到它。所以说服务的人性化也是非常重要。