网站主的尴尬

“不抛弃、不放弃！”这句许三多的名言，成为DISCUZ主办的第三届中国站长论坛的核心主题。对于广大有理想的网站主、特别是中小网站主而言，目前的发展正面临几个棘手的问题。盈利模式单一，内容匮乏，推广困难。曾经使用的搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)到流氓插件、Alexa排名作弊、非法内容等等方法，由于投机取巧，破坏了网络规则甚至法律法规，遭到了监管部门的围追堵截。曾经的国家严打网络色情、SP行业遭遇全面整顿，这两次行动成为无数个人网站的两次寒冬。搜索巨头、Alexa对作弊的清理经常使那些靠作弊提升网站排位的努力归零。严格的外部监管与激烈的行业竞争，使那部分网站主对自己的发展前景忧心忡忡。

依靠流量获得收入的网站本来发展就比较艰难，而好不容易积累起来的网络流量，在用网络广告实现变现的过程中，又碰到了令人难以忍受的遭遇。大多数的网站主，或许都会遇到这种情况，由于受限于网站流量规模等原因，使网站达不到内文匹配模式(Context Buying)的网络广告购买临界点，所以收入极为微小甚至没有收入。网络广告联盟的出现让这些网站主兴奋了好一阵子，但问题紧接着再次出现，一些网络广告联盟运营者为了自身利益，开始采取网络扣量的办法与网站主争夺利益，而一部分网站主也采用点击欺诈办法来增加自己收入，广告主也因此买了不少冤枉账单。

摆脱这种尴尬境地，走上良性发展的道路，成了这些网站主朝思暮想的事情。网络流量“论万卖”的日子，让这些网站主不堪重压。“中国互联网网络流量的高速增长与网站主网络流量收入缓慢增长乃至零增长的局面，让大多数人感到困惑不已。”詹忠坪说到：“主要是目前网站主还没有找到高回报的流量销售方法，没有发现他们自己CPM的真正高价值的那部分属性。一个医疗器械类的网站流量比起综合门户网站，几乎是可以忽略的。但它的每个流量，对于一个销售医疗器械产品的公司来说，他甚至可为这个流量付出比综合门户高得多的单位价格来投递他自己的产品广告信息。BT行为定向就可以实现这样的流量销售方式的转变，促使网站主的流量价值大幅度提升，可谓是‘点石成金’。”

而BT行为定向网络广告投放平台的技术原理，使得部分网站主的点击欺诈几乎无计可施，而平台本身根据其技术流程也无法随意扣量。对于网络广告产业链条的各方而言，可以说得上是第一次达到一种博弈的均衡。网络广告产业有机会以一种新的姿态进入一个新的发展时期。而广告主对BT行为定向的认同，则恰好是对这种观点的一个有力佐证。这个佐证来自于Revenue Science对美国航空公司的实际操作案例。起初，美国航空公司开始使用Revenue Science的BT定向系统做实验，意图获得关键目标客户市场的更高市场份额。实验结果使得目标市场的商务旅行者份额提升了115%。与此同时，美国航空公司在获得重量级客户的广告成本花费方面减少了43%。

中国互联网的总流量高速增长，中国互联网网络广告价值的与之同步增长，可以说是全行业的一致期望。如何才能实现这种期望中的产业生态形式，需要行业各方面的积极参与和不懈努力，需要更多的类似BT行为定向这种技术创新之举，去谋求产业链各方博弈均衡的实现。才能有效积聚产业链的整体力量，进而推动中国网络广告产业的快速发展。