与专业商品开发商合作，试图把音乐界衍生产品利润开发殆尽

与上个世纪６０年代简陋的明星Ｔ恤和披头士牌口香糖相比，音乐界的商业开发推广已取得了很大的进展。现在，一种称为“３６０度全方位合约”的开发模式已广泛进入音乐界，试图把音乐界的衍生产品利润开发殆尽。

“３６０度”全方位合约

近几个月，唱片公司纷纷利用广为议论的“３６０度”全方位合约，试图从艺人的官方授权产品、巡演的收入和出版发行以及唱片销售收入中分得一杯羹。有时，这是对更高比例预付版税的回报。然而，许多功成名就的明星还是选择与该领域内的主要公司达成利润丰厚的独立协议，将商业开发推广的利润据为己有。此类公司可能成为一个艺人全球营销战略的一部分，并创造出可与唱片销售相匹敌的收入。环球唱片旗下商业开发推广部门Ｂｒａｖａｄｏ的首席执行官汤姆·班尼特表示：“５年前，我不记得有谁称自己的乐队为一个品牌。突然之间，每个人都是品牌了，所以你必须以那种方式思考。”

在近３０年的时间里，Ｂｒａｖａｄｏ已建立了一个庞大的客户基础，包括环球旗下艺人，从坎耶·维斯特到Ｇｉｒｌｓ Ａｌｏｕｄ组合，还包括许多其他唱片公司的艺人，例如百代唱片的Ｉｒｏｎ Ｍａｉｄｅｎ乐队和索尼的碧昂丝。Ｂｒａｖａｄｏ曾属于Ｓａｎｃｔｕａｒｙ公司，去年被环球唱片收购后，Ｂｒａｖａｄｏ得以利用环球唱片在７７个国家的分销渠道，并抵达其他公司到不了的区域。

班尼特表示：“最开始时，这些商品只限于玫瑰花结和围巾，完全是在模仿足球界。现在，我们与Ｉｒｏｎ Ｍａｉｄｅｎ乐队一起去日本开演唱会，相关的商品销售额可以达到人均２０英镑。过去，如果我们能达到人均１英镑，就好像赢了彩票一样。”

与品牌开发商合作

唱片连锁零售ＨＭＶ的媒体主管杰纳罗·卡斯塔尔多表示，艺人与关联品牌销售“依然只占总营业额中相对较小的份额，不到５％，但这个数字始终在增长，而且目前已接近几年前的两倍”。

英国音乐家戴夫·斯图尔特曾是Ｅｕｒｙｔｈｍｉｃｓ乐队成员。如今，他将录音及制作与现代唱片业顾问的角色结合起来，为Ｏ２等公司服务。他表示：“常常很难让音乐家们将自己看作一个品牌，但到了最后，他们会成为品牌，不管他们喜不喜欢。”

“某些艺人马上就能理解，比如多数说唱歌手，因此，Ｊａｙ－Ｚ等人已拥有自己的威士忌和鞋类品牌。认为商业开发推广只是印有你姓名的Ｔ恤和马克杯的想法，就像是来自另一个世纪的事物。”

Ｉｒｏｎ Ｍａｉｄｅｎ乐队和他们独特的吉祥物、面容邪恶的面具Ｅｄｄｉｅ，从上世纪８０年代初就一直与Ｂｒａｖａｄｏ合作。这支重金属乐队在Ｐｈａｎｔｏｍ Ｍｕｓｉｃ的联席经理安迪·泰勒称：“几乎所有乐队，都会在唱片合约之外与商业开发推广商签约。”